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Parcerias de sucesso #02

HS Automação: faturamento triplicado por meio da parceria

Barueri (SP) – Dando sequência aos conteúdos da nossa nova série, Parcerias de Sucesso, você confere agora a história da HS Automação.

A HS Automação é uma empresa familiar criada em março de 2007, em Timbó, Santa Catarina, inicialmente com o objetivo de fazer manutenção em painéis de automação industrial. Com a experiência e a confiança dos clientes, a empresa passou também a comercializar soluções de automação.

Em 2014, a HS adquiriu a concorrente Eletro Motores, o que permitiu aumentar seu portfólio de produtos. No entanto, as soluções não tinham reconhecimento suficiente no mercado, além de os preços de revenda serem pouco atrativos e competitivos.

Assim, em 2016, a catarinense firmou uma parceria com a Mitsubishi Electric e passou a ser distribuidora oficial de toda a linha de sistemas de automação da japonesa, como inversores, servo acionamentos, CLPs, contatores, disjuntores, multimedidores, além de se tornar integrador dos modelos de robôs industriais.

Com a parceria, a HS Automação desenvolveu e patenteou, em 2017, uma solução própria de software que permite a integração com os CLPs da Mitsubishi Electric por meio de uma VPN. “No início, era apenas uma criação para uso interno, mas agora também oferecemos aos clientes mais essa vantagem, de poder acessar os dados do CLP remotamente, de qualquer lugar e com toda a segurança”, comemora Anderson Schwartz, Diretor da HS Automação.

Após a parceria com a fabricante japonesa, a companhia conseguiu triplicar tanto o faturamento como a base fixa de clientes, tornando-se, em seguida, distribuidor Gold da marca.

“A Mitsubishi Electric é um parceiro diferenciado, que nos acompanha em todo o processo, desde a entrega do produto até o pós-venda, além de trabalhar com produtos renomados, o que nos coloca em uma posição privilegiada em nossa região, já que somos os únicos distribuidores da marca na cidade”, destaca Schwartz.

Em cinco anos de parceria, os resultados foram surpreendentes. Em 2020, apesar da crise, a HS Automação registrou um crescimento de 25% em relação a 2019, com expectativas de terminar 2021 com uma alta de 15%.

A empresa está inaugurando sua sede própria, com um espaço de 1.150m² e estrutura adequada para atender sua base de mais de 3.000 clientes ativos. “Atualmente, cerca de 95% das nossas soluções são da Mitsubishi Electric e os resultados mostram que essa parceria foi a mola propulsora para o nosso crescimento. Sem dúvida, estamos no caminho certo”, conclui o executivo.

A Mitsubishi Electric se orgulha de cada história de sucesso, que é o combustível para continuar entregando ao mercado o que há de mais inovador.

Para saber mais sobre a HS Automação, acesse

 


 

Sobre a Mitsubishi Electric Corporation

Com quase 100 anos de existência, a Mitsubishi Electric Corporation é reconhecida como líder mundial na fabricação, comercialização e vendas de equipamentos elétricos e eletrônicos utilizados em Sistemas elétricos e de energia, Automação industrial, Sistemas de informação e comunicação, Dispositivos eletrônicos, Sistemas de transporte e Aparelhos domésticos. Com o princípio corporativo de contribuir com a criação de uma sociedade próspera, a companhia está presente em mais de 40 países ao redor do mundo, totalizando mais de 140 mil colaboradores. A empresa registrou receita de 4.519,9 bilhões de ienes (US$ 40,7 bilhões*) no ano fiscal encerrado em 31 de março de 2019. Para obter mais informações, visite: www.MitsubishiElectric.com
* Com uma taxa de câmbio de 111 ienes para o dólar americano, a taxa dada pelo Mercado de Câmbio de Tóquio em 31 de março de 2019

Sobre a Mitsubishi Electric do Brasil

No país desde 1975, a Mitsubishi Electric do Brasil reflete os valores globais da companhia, atuando nas áreas de: Automação Industrial e CNC, Sistemas de Ar Condicionado, Automação de Processos, Equipamentos Automotivos, Sistemas de Visualização e Sistemas de Transporte.

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